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“亩产一千美金”营销升级 农村淘宝直播卖桃也能扶贫

作者:叶子   来源:未知 更新时间:2018-08-09 16:08

  中新经纬客户端8月9日电 桃农陈志华想不到,往年自家卖不掉只能烂在地里的奉化水蜜桃,今年长熟后,竟然通过一场线上直播就卖光了。

  几天前,这场由农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播组织的义卖活动,短短1小时就卖掉了约3000斤奉化水蜜桃,不仅帮助奉化水蜜桃被更多外地买家熟知,更直接帮助陈志华的家庭增收。

  直播卖桃的背后,从传统的单纯线上售卖,到如今借助直播平台与网红主播们的粉丝效应,在看直播、聊天互动中完成农货交易,带动农民增收,农村淘宝推出的“亩产一千美金”计划,正在让电商扶贫手段悄然发生变化。

  15名网络主播为桃农站台 1小时吸睛300万

  
农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播举行的这场义卖帮困直播,1小时就吸引了300多万人关注,3000斤奉化水蜜桃被一抢而空,直接解决了桃农“卖桃难”。

  农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播举行的这场义卖帮困直播,1小时就吸引了300多万人关注,3000斤奉化水蜜桃被一抢而空,直接解决了桃农“卖桃难”。

  奉化溪口镇新建村有上千亩的桃园,有着“中国水蜜桃之乡第一村”的美誉。虽然这里出产的水蜜桃品质最好,但当地仍然有个别桃农因为找不到成熟的销售渠道,看着满山的桃子发愁。

  村民陈志华就是其中一户。陈家有3亩桃园,全家经济来源就依靠这一年一季的桃子,但老两口疾病缠身,又不会借助电商平台,没法给自家的桃子开拓销路,每到丰收季,不少桃子都只能烂在地里。

  新建村村干部介绍,依靠当地的水蜜桃和衍生的旅游业,新建村大多数桃农的生活质量都还不错,但陈志华一家却是例外,“他们家是村里的低保边缘户,如果是低保户,国家会有政策扶持,但尴尬的是陈志华家生活虽然困难,却还没到低保户的程度,所以享受不到政策。”

  为了解决陈家丰产不增收的现状,不久前,农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播,组织3名网络主播在陈志华的家里做了一场线上售卖活动,并邀请12名主播在个人直播间为这场义卖帮困直播造势。

  从陈志华的家里到山腰的果园,从老两口的生活条件到水蜜桃的品质评测,这场直播将果农与水蜜桃的真实面貌全方位地呈现在网友面前,借助主播们的粉丝效应,不到1个小时,活动就吸引了300多万人关注,3000斤水蜜桃也在直播过程中全部售罄。

  农村淘宝升级营销手段 买家边看视频边扶贫
农村淘宝联合杭州联通、淘宝直播举行的这场义卖帮困直播,1小时就吸引了300多万人关注,3000斤奉化水蜜桃被一抢而空,直接解决了桃农“卖桃难”。

  随着越来越多人通过看视频、刷直播“消费时间”,让买家在逛嗨了、玩嗨了的同时参与消费,成了电商脱贫新的突破口。这已经不是农村淘宝首次通过直播帮助农民卖货了。

  肉质细软、汁多味甜的奉化水蜜桃,过去因为运输条件的限制很少卖到外地。去年,通过农村淘宝的供应链,10万斤奉化水蜜桃一周之内卖到全国各地,不仅实现了首次热销全国,还登上热搜榜成了网红水果。

  今年,在整合供应链的同时,农村淘宝开始探索直播互动与粉丝经济助力扶贫的新模式。过去,传统电商通过单纯的线上售卖帮助农户增收,农村淘宝通过提升农货品质,提高农产品(000061,股吧)的市场议价能力;而在消费端,随着越来越多人通过看视频、刷直播“消费时间”,如何让买家在逛嗨了、玩嗨了的同时参与消费互动,成了电商脱贫新的突破口。

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