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化妆的男人们,撑起了千亿市场

作者:叶子   来源:未知 更新时间:2019-07-16 21:06

  曾几何时,男性与化妆品毫无必然联系。男性化妆,作为有损“男子气概”的举动,一直为人所不解,甚至不齿。

  而如今,尽管异样的眼光仍然存在,还是改变不了男性化妆正在成为一种趋势的事实。

  有数据显示,有超过39%的年轻人接受男生日常化妆,平均5个95后男生中就有一个使用以前女性专属的BB霜,他们贡献了年增长超过百亿的男性香水消费市场。

  巨大的市场潜力,也在吸引着越来越多的玩家。

  文 | 婷婷的勇敢世界

  来源 | 几何小姐姐(ID:jihexj)

  金错刀(ijincuodao)授权转载

  传统审美正在发生变化。当部分女性开始觉得化妆疲劳的时候,越来越多的男性反而开始化妆了。

  这些变化反映在消费侧,是男士化妆品市场份额的飞速上涨:2017年,全球男士化妆品市场的规模达577亿美元,(约合人民币4000亿元)。预测2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元,(约合人民币5400亿元)。

  中国男性化妆品市场规模也随着GDP一路飙升。2016-2019年,中国内地男性护肤品及化妆品市场零售额,平均年增长速度达到13.5%,远高于全球的5.8%。香港贸发局一份研究报告称,2019年中国内地男性护肤品及化妆品市场的零售额将达到19亿元人民币。

  中国已经成为新的掘金市场。各大化妆品品牌纷纷在中国推出男性产品线,希望能在这片蓝海还没成之前抢滩登陆。

  几年前,有个复旦新闻系的朋友被LV录取。不过公司要求她先去商场LV专卖店“站柜台”。她没同意,OFFER飞了。

  几年后,一位名叫李佳琦的化妆品一线柜员,在带货直播中一战成名,人们忽然意识到在业务的最前线,可能有最接地气的实力派。

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  李佳琦有毒

  李佳琦,当下中国美妆市场最带货的男主播。他通过直播为口红试色,5分钟售罄15000支口红。2018年双十一当天,李佳琦在直播中卖掉了32万件商品,创造了6700万元销售额。

  他是一个最懂销售的主播。在讨论他“年入千万”的众多采访中,他强调最多的就是“我是专业出身”。做主播之前他是大牌化妆品一线职员,做化妆品之前,他是南昌大学舞蹈系科班毕业,有一套自己的专业审美观。

  某不知名国产新品牌团队从零到一做市场,新品上市即邀请李佳琦做了推广,产品迅速刷爆全网,单个SKU每月销量数万单,带动整个店铺其它SKU销售同比增长,品牌整体GMV可观。几年前,新品牌短周期实现瞬时业绩增长几乎是不可能的。但伴随着今天互联网和技术的发展,“短视频或直播+KOL”等形式链接了需求,加速了在线消费市场的繁荣。

  相对于女性美妆主播,男性美妆主播更有辨识度。

  李佳琦就是你小时候国际购物台里循环播出的导购主持人,每次都是那几个台词oh my god,但是就是很自然流畅的分分钟带货了。

  化妆是他的工作。一年365天,从晚上7点到凌晨1点,每天不间断直播6小时,带妆出镜的李佳琦眉形分明,妆容精致。直播口红试色,最高纪录是一晚上试了189支口红,6个小时卸了200次口红。以至于后来再看到口红还心有余悸,“我现在看到口红我就怕,等等我的嘴巴就会痛。”

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